Chinois Business
Pourquoi en Chine, chaque faveur appelle un retour ?
Un entrepreneur occidental aide son partenaire chinois à résoudre un problème délicat. Quelques mois plus tard, ce même partenaire revient vers lui et demande une faveur en retour, une faveur importante, difficile à refuser. L’Occidental est perplexe. Pour lui, la première aide s’était terminée par un « merci », avec le sentiment du devoir accompli. Pour son […]
Comment Alipay et WeChat Pay ont redessiné la Chine du quotidien
Un matin à Nanjing. Le soleil glisse entre les immeubles, lavant les rues d’une lumière pâle et chaude. Sur le trottoir encore humide, la ville s’éveille en silence. Devant un petit stand, un homme désigne deux baozi, tend son téléphone vers un rectangle imprimé, plastifié, collé à même le comptoir. Bip. C’est réglé. Pas de […]
Le client chinois est-il fidèle ? Spoiler : pas comme en France
Vous pensez que fidéliser un client chinois, c’est comme fidéliser un client français — avec une carte de points et une jolie newsletter bien ciblée ? En Chine, un client peut vous quitter pour une promo sur Douyin… ou vous défendre bec et ongles sur Weibo. La fidélité ne se donne pas, elle se conquiert. […]
Faire des affaires en Chine : 9 clés que vous devez connaître absolument
Vous voulez développer vos affaires avec la Chine ? Beau défi ! Mais attention… ici, les règles du jeu ne sont pas les mêmes. Ici, on prend le temps. On observe. On tisse des liens. On pose les bases d’une relation… avant de parler business. Parce que oui, les affaires en Chine, c’est d’abord une […]
Hiérarchie en entreprise : Les codes à maîtriser pour réussir en Chine
La Chine est un marché riche en opportunités, mais aussi en défis. Pour y réussir, comprendre la culture locale est indispensable, et parmi les éléments clés à maîtriser, la hiérarchie occupe une place centrale. Dans le monde des affaires chinois, la hiérarchie est bien plus qu’un simple organigramme : c’est une force invisible qui façonne […]
La nouvelle génération d’entrepreneurs chinois bouscule les codes
Si vous pensez que la Chine n’est qu’un pays dominé par de gigantesques entreprises d’État, détrompez-vous ! Depuis quelques années, une nouvelle génération d’entrepreneurs bouscule les codes du business à la chinoise. Startups technologiques, fintechs, plateformes e-commerce innovantes… Les jeunes entrepreneurs chinois ne cessent d’innover et de prendre des parts de marché. Mais alors, comment […]
La communication non verbale dans le monde des affaires en Chine
Imaginez-vous dans une salle de réunion à Shanghai ou Pékin. Tout semble calme, presque trop silencieux, et pourtant… il se passe énormément de choses. Un sourire discret, un hochement de tête subtil, un silence plus long que prévu : en Chine, la communication va bien au-delà des mots. C’est un véritable jeu de subtilités où […]
Les différences régionales dans la culture des affaires en Chine
Vous pensez que faire des affaires en Chine, c’est comme jouer à un jeu d’échecs géant où tout se joue sur les relations et les négociations ? Ce n’est pas faux, mais ce serait bien trop simpliste ! La Chine, ce n’est pas juste un pays avec une seule culture des affaires, c’est un véritable […]
La réussite se voit : les clés pour impressionner vos partenaires chinois
En Chine, il y a une règle d’or que vous ne pouvez pas ignorer : l’apparence compte, parfois plus que tout le reste. Ici, ce que vous portez, comment vous arrivez, et même les détails les plus subtils de votre présentation parlent pour vous avant que vous n’ayez dit un seul mot. Dans un pays […]
Les repas d’affaires en Chine : un levier essentiel pour conclure vos contrats
Vous pensez qu’un contrat se décide uniquement dans un bureau ou une salle de réunion ? Détrompez-vous ! En Chine, c’est souvent autour d’un bon repas que tout se joue. Ici, la table n’est pas juste un endroit où on mange ; c’est un véritable terrain d’entente, un espace où les relations se construisent, où […]